Teknolojinin hızlı gelişimiyle konut sektöründe dijital pazarlamanın önemi artarken, uzmanlar
başarılı satış için şirketlerin dijital dünyayı etkin bir şekilde kullanmasının şart olduğunu
savunuyor. Hürriyet Emlak Projeland tarafından inşaat şirketi profesyonellerine yönelik
Bursa ve İstanbul’da düzenlenen eğitim seminerinde konuşan Satış Küpü CEO’su Kürşat Tuncel,
“Artık pazarlama faaliyetleri dijital dünyada dönüyor. Bu nedenle insanların internette ayak
izlerini bıraktığı yerlerde, şirketler reklam ve tanıtım faaliyetleri ile sürekli var olmak
zorunda” dedi.
Doğan Grubu bünyesindeki Hürriyet Emlak ve uluslararası gayrimenkul teknoloji firması
Homsters işbirliğiyle faaliyet gösteren Hürriyet Emlak Projeland, ‘Konut projelerinde Dijital
Yönlendirmelerin Satışa Dönüştürülmesi’ konulu eğitimlerine hız kesmeden devam ediyor.
İlk seminerini İstanbul Anadolu Yakası’nda Eylül ayında gerçekleştiren şirket, ikincisini İMSİAD
(İnşaat Müteahhitleri Sanayici ve İş Adamları Derneği) işbirliği ile 24 Ekim Çarşamba günü Divan
Otel Bursa’da, üçüncüsü ise 25 Ekim Perşembe günü İstanbul Elite World Europe Hotel Basın
Ekspres’te düzenledi.
Bursa’da düzenlenen eğitim seminerinin açılış konuşmasını yapan İMSİAD Başkanı Mustafa
Andıç, “İnşaat sektörü, ödediği vergi ve harçlardan, sağladığı istihdama kadar yarattığı tüm
katma değer ile Bursa ve ülkemiz ekonomisi için yılmadan çalışan sektörlerden biridir. İnşaat
sektörü, GSYH içinde doğrudan yüzde 9’luk, dolaylı olarak ise etkilediği sektörler ile birlikte
yüzde 30'luk bir paya sahip. İnşaat sektöründe, halihazırda maliyetlerde artış, satışlardaysa
düşüş görmekteyiz. Bu tablo bizleri içinden geçtiğimiz bu zor dönemde, inşaata üretim yapan
sanayiciler ve malzeme satıcılarıyla gayrimenkul geliştiriciler arasında işbirliğini daha da
artırmaya yönlendirmektedir. Karşılıklı işbirliği ve kazan-kazan esasına göre birbirinin
ayrılmaz parçası olan, inşaata üretim yapan sanayiciler ve malzeme satıcıları ile biz
gayrimenkul arasındaki dayanışmanın artırılması, bugün ve gelecekte sektörümüz için büyük
bir kazanın sağlayacaktır. Bugünde, bilgi toplumunun bizlere sunduğu interneti,
firmalarımızın satışlarını artırıcı şekilde hepimiz yeterince kullanabiliyor muyuz? sorusunun
muhasebesini yapmak için buradayız. Bu eğitimin organize edilmesindeki katkıları için
Hürriyet Emlak Projeland’e teşekkür ederiz” diye konuştu.
Satış Küpü CEO’su Kürşat Tuncel’in önderliğinde yoğun bir katılımla gerçekleşen seminerlerde,
Hürriyet Emlak Pazarlama Direktörü Yusuf Mert Yılmaz ve Endeksa CEO’su Görkem Öğüt de
konuşmacı olarak katıldı. Seminerde; inşaat şirketi profesyonellerinin başarılı olması için
dijital mecralarda etkin pazarlamanın ipuçları anlatıldı.
Gayrimenkul aramalarının yüzde 92’sinin internetten yapıldığını belirten Hürriyet Emlak Pazarlama
Direktörü (CMO) Yusuf Mert Yılmaz, “İnternet insanlar için artık sadece bir araç. Tek başına
internetin olması yeterli değil. Tüm dijital platformlar artık mobil uygulamalara göre düzenleniyor.
Dijitalde olmak yetmiyor. Dijitalde hangi kanalda, hangi yöntemle olmak gerektiğini de doğru tespit
etmek lazım, bu da uzmanlık gerektiriyor. Pazarlamada, paranızı nereye harcadığınızı kontrol etmek
istiyorsanız; en iyi yöntem performans odaklı pazarlamadır” dedi.
Endeksa CEO’su Görkem Öğüt de, hızlı gayrimenkul satışının sırrının doğru fiyatlamadan geçtiğine
değinirken, doğru fiyatlandırma ve hızlı satış için de bölgedeki rakip piyasanın iyi analiz edilmesi
gerektiğini dile getirdi.
Pazarlama ve satışın ayrılmaz bir bütün olduğunu vurgulayan Kürşat Tuncel, konuşmasında, etkin
dijital pazarlamanın kullanımıyla satışların nasıl artırılacağına değindi.
Tuncel, “Günümüzde birçok sektörde artık pazarlama çalışmaları çok hızlı bir şekilde dijital mecralara
doğru kayıyor. Online aramalar gelişiyor, konut alıcılarının yüzde 88’i bile artık gayrimenkul
aramalarını dijital mecralarda gerçekleştiriyor. Her sektörde olduğu gibi inşaat sektörünün de dijital
mecralardan uzak durması günümüzde söz konusu değil. Şirketlerin çağı yakalayarak başarılı olmaları
satış hedeflerine ulaşmaları için geleneksel pazarlama yöntemleri artık yeterli olmuyor. Bu nedenle
dijital mecraların ve gelişmelerin yakından takip edilerek uygulanması gerekiyor. Sadece firmaların
dijital mecralarda yer alması tek başına başarıyı getirmeyecektir. Önemli olan hedef kitleye doğru
kanallarla ulaştıktan sonra talebin satışa dönüşmesidir. Bunun içinde şirket profesyonellerinin ve satış
ekibinin sıkı bir takip süreci ile hızlıca konut alıcılarına dönüş yapmalı. Dijital mecralardan
yönlendirilen müşteri adaylarının maalesef yüzde 80’i yeterince takip edilmiyor. Oysaki yönlendirilen
müşteriye 30 dakika yerine, 1 dakika içerisinde geri dönüş sağlansa bu görüşmenin satışa dönüşme
olasılığı 6 kat artar. İnsanların ayak izlerini bıraktığı yerlerde kendimizi sürekli göstermeliyiz. Hürriyet
Emlak Projeland gibi iş ortakları bu konuda bizlere yardımcı olmayı hedefliyor. Hedeflemelerin
münferit olduğu dijital pazarlama bizim birçok derdimizi çözüyor. Emlakla ilgili yapılan aramalar her
yıl yüzde 10 artıyor. Sonuç olarak firmaların dijitalde yer almaması artık kaçınılmaz ”diye konuştu.
Hürriyet Emlak Projeland hakkında:
Türkiye’nin en çok ilana sahip emlak sitesi Hürriyet Emlak ve uluslararası gayrimenkul teknoloji firması
Homsters tarafından kurulan Hürriyet Emlak Projeland güncel konut projelerini tek çatı altında
topluyor. Potansiyel konut alıcılarına ev arama süreçlerini kolaylaştırmak için yenilikçi, güvenilir ve
şeffaf bir yaklaşım sunuyor. Kullandığı yapay zekâ ve makine öğrenme teknolojisi ile aktif konut
arayışındaki site ziyaretçilerini ve uygun pazarlama kanallarındaki konut alıcılarını nokta atışı ile tespit
ederek bu kişileri tercihlerine uygun projelere yönlendiriyor. İnşaat firmalarına da doğru hedef kitleye
ulaşma imkânı sunan sitede projelerin detaylı bilgilerinin yanı sıra iç mekânları ve yerleşimi görmeyi
sağlayan 360 derece sanal tur görselleri, proje konumunu havadan gösteren videolar, 3D görseller,
videolar, tanıtım yazıları, kampanya haberleri ve sektördeki son gelişmeler yer alıyor.
